esittäjältä http://www.villetolvanen.com ssa käydään hyviä keskusteluja mm. luulojohtamisesta joka lienee yksi suurimpia kasvun esteitä; sekä yrityksen että henkilökohtaisesti.
Kun tehdään päätöksiä luulon perusteella ei saavuteta totuutta koskaan.
1. iso virhe: hinnoittelu luulon perusteella
Hinnoitellaan liian alhaiseksi kun luullaan että kilpailija myy halvemmalla tai luullaan ettei asiakas ole valmis maksamaan korkeampaa hintaa
2. iso virhe: persoona-analyysi
Luullaan tai oletetaan jonkun henkilön olevan tietyntyyppinen ulkonäön, värin, sukupuolen, koulutuksen tai tittelin vuoksi. Autokaupassa löytyy mainioita esimerkkejä.
3. iso virhe: luullaan pääsevän kuin koira veräjästä
luulemalla että ihmiset ovat niin yksinkertaisia etteivät ymmärrä, kun olet tehnyt virheen ja yrität jotenkin selitellä tekemisiäsi. Poliitikot ovat hyviä esimerkkejä
4. Henkilökohtainen iso virhe: itsensä aliarvioiminen
luulemalla ettei pysty tekemään jotain tai muuttamaan elämäänsä tai työtänsä, ei todellakaan koskaan tule muutoksia saavuttamaan.
5. virheiden virhe: luulla että muut luulee!!
Vastaa